///
Пресс-релиз: 5 причин участвовать в отраслевых конференциях

Пресс-релиз: 5 причин участвовать в отраслевых конференциях

18 Мая 2018

Сейчас практически не осталось ни одной сферы и отрасли бизнеса, в которой не проходили бы регулярные тематические конференции, форумы, бизнес-завтраки, презентации. Особенно популярны они у представителей b2b сектора.

Некоторые считают, что конференции – это пустая трата времени и денег. Другие же, напротив, стараются участвовать во всех трендовых мероприятиях своей отрасли. Для чего нужны все эти бизнес-события? Стоит ли тратить на них время? Приносят ли они реальную пользу компаниям? В этой статье мы постараемся дать ответ на эти и другие вопросы, и наше мнение будет основываться на примере реального участия компании FLAMAX, производящей резервуары для хранения воды, в практической конференции «Проминвест-2018» в апреле текущего года. 


Причина номер 1: укрепление имиджа компании 

Безусловно, имиджевая составляющая - важный фактор в маркетинговой стратегии компании и весомый довод в пользу участия в той или иной конференции. Тем более, если бизнес-мероприятие проходит в новой и неосвоенной для компании отрасли.

Так, ООО «ФЛАМАКС», на протяжении многих лет отлично зарекомендовавшее себя среди крупных логистических центров и торговых сетей, решило выйти на новый для себя рынок агропромышленных предприятий. Поэтому участие в конференции Проминвест-2018 в качестве генерального партнера, на которой собрались инвесторы, заказчики, подрядчики и поставщики в таких отраслях, как животноводчество, тепличные хозяйства, пищевая промышленности, складские и логистические комплексы, – стало хорошим стартом для знакомства и создания позитивного имиджа компании. 

По словам Зиганшина Фиргата, генерального директора ООО «ФЛАМАКС», на этой конференции компания не только представила потенциальным заказчикам свои решения в области подачи и хранения больших объемов воды, не менее значимой явилась и возможность стать узнаваемым брендом среди представителей агропромышленного комплекса России.


Причина 2: обмен опытом 

Как правило, на бизнес-конференциях собираются специалисты и близкие по профессиональным интересам люди. В ходе докладов и неформального общения в кулуарах завязываются новые связи, люди делятся своими наработками и достижениями, получают новую для себя информацию. В дальнейшем полученные знания можно использовать для развития бизнеса и новых партнерских отношений.

Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС», подтверждает этот факт примером с прошедшей конференции Проминвест-2018:

- На конференции выступал представитель одной из крупных компаний, имеющей опыт инвестиций в строительство сооружений для агропромышленного рынка и крупных тепличных комплексов. Нам с коллегами удалось непринужденно побеседовать с ним во время кофе-брейка. Из разговора выяснилось, что ему было бы интересно использовать наше оборудование (сборные стальные резервуары FLAMAX), так как комплектующие для него производятся во Франции. И для него, человека привыкшего работать с европейским оборудованием, это стало ключевым аргументом. Итогом нашей беседы стала договоренность о том, что в ближайшее время он предоставит нам все необходимые данные для подготовки предварительного расчета и технического решения для обеспечения теплиц резервуарами для воды на объектах в Ростовской области.


Причина номер 3: особая атмосфера личного общения 

В век интернет-технологий, когда, не выходя из-за компьютера можно связываться с коллегами со всего мира, ценность личного живого общения увеличивается в разы.

- К сожалению, большую часть времени маркетологи и специалисты отделов продаж проводят за компьютерами, забывая о том, что непосредственное общение – это фундамент промышленного бизнеса, - отметил в своей вступительной речи Илья Щербаков, генеральный директор «Глобал Сервисез», организатор практической конференции Проминвест-2018. - Ведь здесь все основано на доверии, личных связях и неформальном общении.

Бизнес-конференции являются благоприятной площадкой для эффективного нетворкинга. Именно за этим приезжают многие участники на подобные мероприятия. И здесь как нельзя лучше подходит поговорка о том, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.


Причина 4: Поиск клиентов 

Нельзя с уверенностью говорить, что любая конференция должна приводить вам клиентов. Как правило, клиенты после подобных мероприятий появляются в перспективе и в результате решения ряда маркетинговых задач. Однако никто не откажется от возможности найти своего заказчика во время кофе-брейка или неформального общения в лаунж-зоне. Живое общение в разы поднимает уровень доверия между людьми, и непосредственно на конференциях можно найти перспективных клиентов для долгосрочных сделок. 

Так, по словам Сергея Сахвона, коммерческого директора компании FLAMAX, участие в практической конференции Проминвест-2018 позволило принять несколько предварительных заявок на проработку и подготовку технических решений для хранения воды на агропромышленных объектах. 

Кроме того, неформальная обстановка и располагающая атмосфера позволяет оперативно уладить многие вопросы, на согласование которых в иных обстоятельствах ушли бы дни и даже недели.

- На конференции мы познакомились с представителями крупной генподрядной компании, которая занимается строительством животноводческих ферм в Рязанской области, - рассказывает Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС». - Им нужны резервуары небольшого для нас объема по 350 кубометров для будущего коровника. Одним из главных требований заказчика является необходимость обогрева резервуаров в зимнее время года. И, поскольку в их регионе нет соответствующих специалистов для обслуживания таких емкостей с водой, они интересовались возможностью установить тэны (обогреватели) с возможностью замены их без слива воды. Такое решение мы им дали уже на конференции, и сейчас идет процесс согласования проекта в целом.


Причина 5: Изучение рынка 

Отраслевая конференция – это не только возможность пообщаться с коллегами и партнерами, но и площадка, на которой вы можете лицом к лицу столкнуться с вашими конкурентами. Подобные мероприятия дают возможность лучше узнать тех, кто находится «по другую сторону баррикад», тем самым повысив свои шансы на успех в бизнес-гонке.

Также конференция – это благоприятное поле для маркетингового наступления. Ваша компания может стать генеральным партнером организаторов того или иного мероприятия, что в свою очередь позволит вам наиболее выигрышно представить себя своим потенциальным клиентам, участникам конференции. Этот вид директ-маркетинга, ориентированного на целевую аудиторию, которая находится в режиме обучения или получения новой информации, практически невозможно осуществить где-то еще.

Кроме того, на конференции вы сможете провести полевые исследования и подробнее узнать свою целевую аудиторию. 


Заключение

Непосредственное участие в отраслевой конференции гарантирует, что вы вернетесь домой с ценными контактами, новыми знаниями и подходами, которые пойдут на пользу вам и вашему бизнесу.

Любая компания, планирующая надолго закрепиться на рынке, желает сократить дистанцию с потенциальными клиентами, сформировать благоприятный имидж и высокий уровень доверия с помощью маркетинговых инструментов. И специализированные конференции являются одним из этих инструментов, которым лишь надо умело воспользоваться.

Заказать расчет

Обязательное поле
Обязательное поле
Некорректно введен email

Узнать стоимость

Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Некорректно введен email

Получить каталог

Обязательное поле
Обязательное поле

Заказать подобный проект

Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Некорректно введен email